澳德文化
二十大澳德营销关键词
二十大澳德营销关键词


二十大澳德营销关键词


使命文化——

我们一切的营销工作都是紧紧围绕“为三农进步而奋斗”这一崇高的澳德使命来开展的,这也是澳德在行业和市场中存在的理由和奋斗的方向,也是我们获得发展和进步的源泉力量。失去了它,我们就失去了存在的理由,我们就会迷失方向,我们就会失去发展的动力。
因此,我们要带着使命感去追求我们的事业,要带着使命感去开展我们的营销工作。带着使命感去工作,你会发现,我们的工作会很快乐,我们的工作充满着价值意义。


价值营销——

【澳德—价值营销成功典范】是澳德营销核心价值观,它指导着我们的营销思想不偏离方向,是我们工作努力的方向。
我们不迎合养猪户落后的饲养思想和习惯,我们引导养猪户对其饲养观念、饲养方式进行创新和革命!我们不参与市场的低端竞争,也不做“只知抓鱼,从不养鱼”的对行业不负责任的行为,帮助终端顾客提高饲养水平是每一位澳德人的应尽责任和使命,这份责任和使命已流淌在澳德每一位员工的血液里,成为我们永恒的工作主旋律! 


正确原则——

营销员销售产品或服务只是做正确的事情而已,但做得正不正确就值得商榷了。我们的营销员每天真应该好好地去反思澳德营销工作的两个核心问题——“我是在正确的地方做正确的事吗?、我把正确的事都做正确了吗?”。做正确事是成功的开始,而把正确事做正确才能取得成功。 


终端致胜——

建立和掌握卓越的终端客户群,是澳德优秀营销员取得市场成功的必备素质,是衡量营销员取得市场销量稳定增长的重要指标之一。神马都是浮云,终端才是基础,为终端客户做好称猪示范和价值创造,是我们的公司和产品在终端市场存在的理由——失去这个理由,我们就无法在市场之中得以生存和发展。 


务实与踏实——

我们疾浮如仇,专注才能成功—精益求精,不以快损精。真抓实干,不敷衍了事。聚焦一事,水滴石穿。专注一点,坚忍不拔,知难而进,自有涌泉相报。澳德就要执着一个点,定能带来一个面。我们还崇尚“三分说,七分做和市场无定式,敢拼赢七分”的澳德务实观,将市场的每一件事,每一个工作,每一个点,每一个养户,每一个经销商做实做透做好。 


经营与管理—— 

以经营管理者的心态来对待自己的澳德营销工作。营销不是投机型工作,营销不是一项简单的推销就能立竿见影的工作,它是经营和销售相结合的有机结合体,它需要不断地学习与成长,是一项前期奉献、后期收获、长期受益的职业化工作。任何的“投机思想和行为”都会带来眼光短浅,从而产生浮燥心态和短期行为,这样,只会把你的营销工作带入死胡同,走向放弃和失败! 

以事业的心态和经营的思想来做营销工作,建立平和的心态去面对一切困难和挫折,你就能树立目标,脚踏实地,朝着目标一步一个脚印去实现,最后迈向成功。


无与伦比,超乎常规,震撼人心、出类拔萃——

 “无与伦比,超乎常规,震撼人心、出类拔萃”这四个关键词,集中的反映了我们“乳猪四宝-轻松养”的核心竞争力,是超越竞争对手的法宝,是取得市场进步的有力武器。

只要养猪户真正做到了“24小时完全的自由采食”,我们就有着无与伦比的采食速能力、超乎常规的生长速度、震撼人心的造肉成本、出类拔萃的健康水平,大大提高养猪水平和效益。


专注与聚焦——

 让你的头脑冷静下来,你将会发现内在的控制力和能力。成功的第一要素是:能够将你身体与心智的能量锲而不舍地运用在同一个问题上而不会大厌倦的能力,做“凝聚成束的镭射光,而非发散的灯光”,切勿分散力量,把握现在! 

“我们的世界看起来雷打不动,但只要你找对了一个点,然后聚焦它,专注它,它就可能被引爆。”用马尔科姆在其著作【引爆点】中的这句话来形容我们在做市场时运用专注与聚焦方式的威力一点都不为过,因为聚焦,所以水滴石穿;因为专注,所以简单;聚焦与专注才能成功。 

这个“点”可能是一个养猪户,或是一个经销商,或是一个养猪小区,或是一个产品,或是一个饲养阶段,或是一个饲养模式。 


规划发展——

做营销,不是“一锤子买卖生意”,而是“建立良性优质区域市场”的工作过程。我们要运用好营销战略4P和战术4P策划和规划好区域市场。我们要合理开发,合理布局,裁好和经营好区域市场的每一块“布”。我们要打造优秀的四环节价值链,紧抓市场的两条生命线不放松,切忌短期思想和短期行为! 


学会以退为进——

面对难缠的客户,面对钻牛角尖的客户,面对胡搅蛮缠的客户,有时候我们要采取迂回的战术,学会以退为进,树立第三者成功案例。以第三者案例来教育他,以第三者案例来启发他,以第三者的案例来影响他。如此,以退为进,反而事半功倍,提高了市场,收到市场奇效。


深度与宽度——

深度和宽度,集中地反映了每一区域市场的关键资源:终端客户和经销商客户。是我们市场能否取得快速、稳定、协调、健康发展的关键性因素。

【深度】主要是如何将终端市场做深做透做到位,它追求的是终端市场的厚度和稳度,它是【宽度】的有力支持。

【深度】的课题是如何将终端市场做细做深做透做到位:“如何开发好终端用户网络?如何做好乳猪四宝-轻松养的推广?如何做好称行天下价值创造工作?如何做好价值宣传和传播工作?如何培养终端用户忠诚和维护好终端用户网络?”通过深度营销,掌握更多的优质终端客户群。 

【宽度】主要是如何快速启动和覆盖区域市场,它追求的是区域市场经销商网络的宽度和广度,它是【深度】的有力补充。

【宽度】的课题是如何快速布局和覆盖整个区域市场:“如何细分和区隔区域市场,找准市场?如何做好区域市场经销商网络的合理布局?如何做好区域市场经销商网络的有序开发?如何快速建全区域市场的经销商网络?”通过宽度营销,实现快速建设一支全面覆盖整个区域市场的优质经销商网络。 


群体性与非群体性——

群体性与非群体性指的是终端目标的分类。

群体性目标终端是以养猪小区或养猪旺村为单位。以及猪头为相互关系网络为单位的一种终端客户群。它们具备关系性和区域性的两个典型特征。在开发和培育方式上,群体性目标终端客户的开发和培育工作以个体铁杆,群体优秀为第一原则。

而非群体性目标终端,它们是以个体为单位存在的一种终端客户群。它们不具备群体性目标终端的关系性和区域性的两个典型特征。在开发和培育方式上,非群体性目标终端客户的开发和培育工作以个体优秀性为第一原则。


集中原理——

集中于市场规模、潜力、利润空间、竞争状态较好的重点区域。集中于重点有持续发展的冲动,有较强的样板性的经销商客户。集中有较强的人力资源配备,有能绝对压倒竞争对手的优势兵力。

集中于在价值创造上绝对领先,能带动其他产品销售的高效产品。集中于大力开展价值创造、价值宣传工程的宣传造势。


骆驼原理—— 

从前,有一个人牵着一只骆驼穿越沙漠。夜晚看见一栋小屋,于是主人就将骆驼拴在屋外而住了下来。深夜,骆驼感觉非常冷,它也想进屋内御寒,于是,它就把头伸进小屋看了看,发现里面有自己的空间。骆驼想了想,就对主人说:“主人啊,外面很冷,你能不能让我把头伸进来,这样我也好受些”

主人看屋内有空间就让它把头伸进来了。 →【开始,头先进】 

又过了一个小时,骆驼又开口说话了:“主人啊,你能不能让我把身子也进来,反正里面还有空间,”主人又同意了。 →【然后,身子进】时间又过去了一个小时,这时,骆驼感觉屁股在外面非常冷,于是,骆驼说:“主人啊,干脆你出去吧,让我全身都进来吧”,说完,它一甩头,就把主人给甩出了小屋外,而骆驼自己则全部进来了。 →【最后,屁股和全身全部进去了,而主人出去了】 

这个故事看起来是一个笑话,但却是一个给营销人有着深刻启发的营销故事,它告诉我们:“只要确立或进入一点,我们就要把握这个点,做实这个点,引爆这个点,以这个点作为成功的支点,我们就能撬动整个市场。” 


占山为王——

占山为王,是公司制胜观(扎阵营施谋略打硬战)的一种具体表现形式。在目标地域市场首先扎下大本营,是我们澳德人一贯的市场运作风格,它体现了我们破釜沉舟的市场气势;干,就要争地域市场第一。

 “有勇无谋非勇士”,澳德营销将士团队协作、充分运用公司战略战术,与对手斗智斗勇,将各项营销政策灵活的执行到位,使地域市场做得风生水起。善打硬战是我们营销团队的一大特质;从一个点的做实做强到一个面的滚动推进,正是我们善打团队战、阵地战和硬战的体现。 


稳步滚动推进—— 

聚焦和专注做好一个点,把该点做实做透,把该点培育成亮点。通过这个亮点带动其周围的一片,最终形成一个鲜花区(样板区)。利用这个鲜花区(样板区),迅速向该区的周边复制滚动推进。这个“点”可能是一个养猪户,或是一个经销商,或是一个养猪小区。稳步滚动推进营销方式,是我们澳德人务实的营销态度,也是我们稳扎稳打,实现扎实推进市场的有效法宝。做实一个点,一定能带来一大片。 


存在的理由—— 

存在的理由,就是我们奋斗的方向和工作的目的。作为公司存在的理由,是要履行“为三农进步而奋斗”的社会使命。作为每一位澳德人存在的理由,是我能执行澳德使命,我能为公司和市场、客户创造价值。作为公司和产品存在的理由,它能给养猪户和经销商提高养猪水平和创造经济效益。而这些,都要让每一位营销人员将其作为自己工作的准绳,奋斗的方向和工作的目的。 


两条腿——

两条腿的内涵包含很多:核心产品和非核心产品是我们的两条腿;乳猪料产品和预混料产品是我们的两条腿;存栏母猪100头上和以下的是我们的两条腿;经销商网络和大型规模母猪场(100头以上)是我们的两条腿;大经销商和小经销商是我们的两条腿。……等等都是我们要用心去操作和管理好的事情。 

但不管哪条腿,我们都要遵循“实施澳德营销核心价值观,打造优秀四环节价值链,合理布局、严格管理,紧抓市场的两条生命线”的原则不变,建立健康有序,可持续发展的良性市场。 


改变与适应—— 

改变与适应,是我们澳德人在坚持原则和真理的旗帜下的一种实事求是,解放思想,大胆创新的精神。通过改变与适应,我们创新工作方法,提高工作效率,以“对目标要有股狠劲和市场无定式,敢拼赢七分”的拼搏精神,在改变与适应之间灵活机智的从容面对和运用,从而把握市场中的每一个机会。 

但改变与适应,以及创新不是无原则的,坚持可持续发展就是我们在解放思想,实施创新时必须遵循的原则。我们要坚持“实施澳德营销核心价值观,打造优秀四环节价值链,合理布局、严格管理,紧抓市场的两条生命线”的原则不变的前提下进行改变与适应,使改变与适应更加高效,使市场更加可持续性的快速发展。 


理智式地放弃与偏执狂式地争取——

在市场的实际运作中,我们主张狼性的攻击性和激情与自信,但同时,我们又主张高效率的务实性和面对市场时的理性自信!面对低效市场和低效客户,或面对强硬对手时,我们要学会暂时的理智式地放弃。暂时的理智式地放弃,是为了更好的偏执狂式地争取,是为了更好的提高我们的工作效率和市场运作效率。而面对高效市场和高效客户,或市场的一个滚动点时,我们又要偏执狂式地去争取。本着“对目标要股狠劲。市场无定式,敢拼赢七分”的拼搏精神,偏执狂式去争取市场的每一个机会,不放弃市场的每一个机会。