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优化五大营销工作流程
优化五大营销工作流程



优化五大营销工作流程


目标市场调研流程 目标市场开发流程

地域市场管理流程 顾客信息管理流程

地域财务管理流程


■目标市场调研流程—

“兵马未行、调研先行”,在进入目标地域市场之前,我们应做好详细的市场调研;从养殖状况到市场格局,从价格特征到渠道状况,从对手状况到机会分析等等都要做好详细的剖析;以便为市场开发提供科学的依据。 


■目标市场开发流程—

首先必须做好地域市场的愿景规划和市场策划,并做好市场人员的有效布局;团队建立后必须进行团队和个人愿景学习与讨论,使每一位成员领悟团队和个人愿景并自发地投入到实现团队和个人愿景的工作当中去;在开发每一个区域市场时须注重优质滚动点的选择与快速培育。


■地域市场管理流程—

地域市场管理是公司实践“经营思想之市场质量观”的重要战略举措;我们将建立地域和各区域的销量目标滚动推进时间表,遵循“规划开发、快速推进、严格掌控、稳定管理”的原则,实施“地域市场经理问责制、区域市场营销员问责制”的方针政策,进行有效的市场开发、培育与管理;使地域市场和各区域市场得到快速、稳定、协调地发展,从而建立优质地域市场。 


■顾客信息管理流程—

顾客是公司发展、实现最高理想的重要资源,因此,必须高度重视顾客信息的管理与分析;公司将按地域办事处进行分区管理;每个地域办事处每月都应进行一次研讨会,分析顾客现状,以掌握顾客动态和顾客培育进展状况,并制定个性化帮扶服务。 


■地域财务管理流程—

公司财务部将按地域办事处为单位进行财务报表管理,每个地域办事处每月的收入与支出、盈亏情况都会在月报表中体现出来;财务部将每月底组织各办事处召开财务分析会,进行问题分析与财务指导,让每一成员清楚自己所属办事处的经营状况,以确定下月工作努力的方向。